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        錢林銷售“站”的從容,“做”的努力

        時間:2016-05-24 15:45 文章來源:錢林銷售部 文章作者: 王麗丹  瀏覽: 

        大家一般心中的銷售:站柜臺,其實真正的銷售不僅僅是站那么從容。小編以自己親身感受給大家分享一下。 1、有一位來自新疆的客戶,極善言辭,從遠方致電到錢林。李經理負責此

        錢林銷售“站”的從容,“做”的努力

          大家一般心中的銷售:站柜臺,其實真正的銷售不僅僅是“站”那么從容。小編以自己親身感受給大家分享一下。

        錢林銷售“站”的從容,“做”的努力

          1、有一位來自新疆的客戶,極善言辭,從遠方致電到錢林。李經理負責此區域,也負責了接洽這位客戶??蛻粝胱雠沙鏊脑L客系統,從頭到尾就項目背景、現場環境、功能要求、配置確認、售后服務等一一介紹和確認,充分展示了討價還價的能力。李經理應對方式是,手機接上了充電器,耳朵戴上了耳機。項目達成了,我才反應過來,銷售原來需要傾聽和耐心的傾聽。

          2、白總監是訪客機事業部總監是非常細心的一個男士。休息日期間會約法院、民航客戶去喝咖啡,爬山,也有給客戶送些茶葉、水果。而本人與客戶,通常只有業務聯絡,很少主動去建立良好的私人感情。這也是為什么白總監的客戶老給他介紹其他客戶。對比后才知道,會來事是銷售的基本功呀。

          3、徐總監是自助點餐機、自助售取票機事業部總監,有個影院自助取票機項目,幾千臺的項目,運作了近一年半才完成全部交付。在這期間,每天重復與客戶確認外觀要求,督促客戶簽采購合同,關注制造中心生產備貨、貨運情況和售后服務。項目開始到結束,基本沒有個人時間。能吃苦也是銷售的重要品質。

          4、錢林進入自助行業后,業務量大增。為滿足市場的需求,招了大批新人從事銷售。新人能力上還需要一個周期。在這期間,部門領導都會手把手幫助新人從需求,到產品定型,再到商務洽談,最后到合同簽訂,一步步無私付出。銷售是一個團隊,需要彼此奉獻。

        奉獻。

         

          銷售在每個人眼中的定位不盡相同。但在小編眼中,錢林的銷售組成了一個家庭,大家相互學習、彼此鼓勵、共同發展。有這么多可愛的家人,還有什么目標不能達成!




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